Ta strona używa cookie. Dowiedz się więcej o celu ich używania i zmianie ustawień cookie w przeglądarce. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki.
Oferty Pracy
Rewizja systemów wyznaczania celów sprzedażowych wobec zmian zachodzących na polskim rynku farmaceutycznym
Nowe sposoby rozliczania przedstawicieli medycznych i aptecznych wymagają wprowadzenia celów jakościowych
Głównym zadaniem przedstawicieli medycznych jest aktywne szerzenie wiedzy o leku wśród lekarzy, ale ich praca jest rozliczana w oparciu o cele sprzedażowe. Najczęściej są to konkretne cele ilościowe w danym cyklu promocyjnym, ale dodatkowo przedstawiciele medyczni mogą być rozliczani także na podstawie tzw. celów jakościowych, inaczej zwanych „miękkimi”. Do tej kategorii można zaliczyć przeprowadzenie warsztatów edukacyjnych dla lekarzy i farmaceutów, terminowe planowanie i raportowanie wizyt przedstawicielskich, częstość oraz zapamiętywalność wizyt wśród lekarzy, czy też zapewnienie określonej ilości promowanych leków w aptekach współpracujących z firmą farmaceutyczną. Inne cele mogą dotyczyć ekspozycji produktów na półkach aptecznych, utrzymania odpowiedniego poziomu dystrybucji numerycznej, koordynacji promocji, terminowości w raportowaniu wizyt, przeprowadzania szkoleń w aptekach czy też wydawania farmaceutom materiałów informacyjnych i reklamowych, itd. Niewątpliwie dylematem managera jest połączenie prostoty i przejrzystości, jakim powinien cechować się dobry system premiowy, ze zmianami, jakie zaszły na rynku wymuszającymi wprowadzenie nowych, bardziej efektywnych, ale często złożonych, rozwiązań w tym obszarze.
Pierwsze oznaki poprawy na rynku pracy w farmacji
Antal International opublikował wyniki 14. edycji cyklicznego badania dynamiki zatrudnienia specjalistów i menedżerów Antal Global Snapshot. W stosunku do poprzedniej edycji badania zwiększył się o 10 punktów procentowych odsetek pracodawców planujących zatrudnienie w branży farmaceutycznej. Cały czas jednak utrzymuje się wysoki odsetek firm planujących zwolnienia – 18%.
Regionalny Kierownik Sprzedaży - Medycyna Estetyczna
Allergan Sp. z o.o.
Product Manager - Medycyna Estetyczna
Allergan Sp. z o.o.
Na kogo zapolują łowcy głów w 2013?
2012. był dla sektora farmaceutycznego w Polsce rokiem dużych zmian i roszad. Rynek był świadkiem kilku poważnych akwizycji, potężnych cięć w zespołach sprzedaży, restrukturyzacji na niespotykaną dotąd skalę. Pomimo tak dużych zmian, na które wpłynęła m.in. ustawa refundacyjna oraz czasy dekoniunktury, sektor farmaceutyczny w Polsce radzi sobie nie najgorzej. Rynek leków refundowanych spadł na wartości od początku ubiegłego roku, niemniej wartość rynku leków pełnopłatnych na receptę wzrosła podobnie, jak rynek preparatów sprzedawanych bez recepty (dane IMS 2012). Jakie przełożenie na kadry ma dynamicznie zmieniająca się sytuacja w branży?
