Wygrana Abbott vs Johnson & Johnson

Amerykański Sąd Apelacyjny uchylił wyrok Sądu Federalnego z roku 2009, nakazujący firmie Abbott zapłacenie 1,67 mld dolarów firmie Centocor Ortho Biotech, należącej do Johnson & Johnson, za rzekome naruszenie patentu preparatu Remicade stosowanego w reumatoidalnym zapaleniu stawów.
W roku 2007 firma Johnson & Johnson wytoczyła proces firmie Abbott, twierdząc, że preparat Humira (Abbott) jest wytwarzany z wykorzystaniem technologii opracowanej przez New York University, do której wyłączne prawo licencyjne miała Johnson & Johnson, której podobny lek, Remicade, osiągał sprzedaż ponad 5 mld dolarów rocznie.

Rozwój Zespołów - debata

Wyzwania na lata 2011-2012

Prawie 20 lat temu u polskich lekarzy pojawili się pierwsi Przedstawiciele Medyczni. Dziś większość z tych osób, (o których pół żartem, pół serio mówimy „weterani branży”) zajmuje najwyższe stanowiska w firmach. Są jednak i tacy, którzy mając 15-16 lat doświadczenia nadal znajdują satysfakcję z pracy wciąż w tej samej roli, choć – i do tego zmierzamy – rola Przedstawiciela Medycznego od wspomnianych początków uległa sporym zmianom. Z pewnością jednak zmianom uległo też postrzeganie samego zawodu.

Dwucyfrowe wzrosty Abbotta w Q4

Firma Abbott ogłosiła wyniki finansowe za czwarty kwartał 2010. Globalna sprzedaż firmy wzrosła o 13,4% to blisko 10 mld USD, z uwzględnieniem nikorzystnego kursu walit (0,4%).

Pierwszy na świecie bioabsorbowalny stent firmy Abbott

Pierwszy na świecie bioabsorbowalny stent uwalniające lek - bioresorbable vascular scaffold (BVS) - firmy Abbott Laboratories, uzyskał rekomendację CE Mark w terapii choroby wieńcowej. Urządzenie BVS firmy Abbott przywraca przepływ krwi w naczyniach, poprzez otwarcie zablokowanego naczynia oraz zapewnienie wsparcia naczyniu do momentu jego rozpuszczenia się stentu po okresie ok. 2 lat, co zapewnia pacjentowi dalszą terapię naczynia bez pozostawiania metalowego implantu. BVS firmy Abbott będzie sprzedawany pod nazwą ABSORB(TM).

Raport z Terenu

Nocne przemyślenia o...

Droga Redakcjo
Jest godzina 3:15 w nocy. Siedzę nad tabelkami, statystykami i innymi potrzebnymi rzeczami biurowymi wymaganymi ode mnie. Pomijam kwestie organizacji czasu. O godzinie 8:45 mam prezentację na oddziale gastrologii. Zastanawiam się - na ile będzie to merytoryczna rozmowa, a na ile kurtuazyjne spotkanie z kanapkami.

Dlaczego zadaję takie pytanie? Zainspirował mnie bardzo list do redakcji opublikowany w jednym z wcześniejszych numerów Pharmaceutical Representative Polska na temat "misyjności” naszej pracy….., a także codzienne rozmowy z innym przedstawicielami oraz spostrzeżenia własne.

Strategia Ciągłego Wzrostu – Rola Marketingu Farmaceutycznego

W jaki sposób realizować ciągły wzrost przedsiębiorstwa na rynku farmaceutycznym, który jest niezwykle wymagający. Wymagający przynajmniej z dwóch powodów: obracamy się w sferze życia i zdrowia pacjentów oraz najczęściej w sferze środków publicznych. Już te dwa czynniki powodują, że wiele elementów strategii marketingowej realizowane na innych segmentach rynku są niedostępne dla zespołów zarządzających firm farmaceutycznych. W jaki sposób możemy realizować pomysły pracowników działów marketingu w tym bardzo konserwatywnym środowisku, w którym obowiązuje wiele ograniczających regulacji? W jaki sposób realizować strategie zarządzania poszczególnymi produktami leczniczymi, aby było to zgodne z prawem i regulacjami, dawało wartość dodaną dla pacjentów oraz było skuteczne? Jaka jest rola marketingu farmaceutycznego w obrębie strategii całego przedsiębiorstwa? Czy wystarczy profesjonalne zarządzanie poszczególnymi markami aby cała firma rozwijała się dynamicznie w długiej perspektywie? Jaka jest formuła sukcesu marketingu farmaceutycznego?

TO NIE TY, to marka

Firmy farmaceutyczne i biotechnologiczne potrzebują bardziej zogniskowanych strategii marki, aby zdobyć  większą uwagę.

Tradycyjnie firmy farmaceutyczne opierały swoją korporacyjną reputację jedynie na innowacjach i odgórnym podejściu do marketingu, a stymulacja sprzedaży opierała się na skuteczności leku i rekomendacjach lekarzy. Dzisiaj jednak, gdy łatwo dostrzec można ogromną liczbę produktów zalewających rynek, istotne jest, aby firmy farmaceutyczne inaczej ukierunkowały swoje działania, aby stworzyć bardziej dramatyczne, prawdziwe i efektywne argumenty przemawiające za kupnem ich produktów, bazujące na emocjach potencjalnych klientów i tworzące z nimi więzi. Prawdziwe kreowanie marki polega na głębokim zaangażowaniu i powiązaniu z klientami oraz wykorzystuje wiedzę, co powoduje, że klienci reagują emocjonalnie. Wykorzystując te strategie firmy farmaceutyczne mogą mieć większe szanse stworzenia przełomowych marek i produktów.