Przedstawiciel Medyczny, Menedżer Sprzedaży, Marketing Menedżer - wiedza, rozwój, kompetencje • Pharmaceutical Representative Polska

Polecane artykuły

Produkt czy Pacjent?

Model biznesowy farmy chyli się ku upadkowi, ponieważ koncentruje się na produkcie: Market Access walczy o uzyskanie autoryzacji dla produktu, HTA walczy o refundację produktu, ludzie odpowiedzialni za ceny ustalają cenę produktu, Marketing promuje produkt, a zespoły terenowe również sprzedają produkt. Lekarze proszeni są o przepisywanie produktu, a Business Intelligence mierzy komercyjny sukces produktu.

Fuzja, która ma twarz

Za fuzjami spółek stoją niewidoczne dla osób postronnych ludzkie dramaty. Co dzieje się z pracownikiem, gdy spółka, w której rozwój angażował się przez ostatnie piętnaście lat swojego życia zostaje przejęta przez inną, a on otrzymuje wypowiedzenie?

Odnajdź w sobie dziecko, czyli 10 (+1) sposobów na idealną rozmowę

W ostatnich latach technologia zrobiła ogromny postęp zdecydowanie zmieniając nasze życie. Ale jak to zwykle bywa - kij ma dwa końce. Smarfony, tablety, komputery, mobilny internet mają ogromny wpływ na nasze życie, na to w jaki sposób funkcjonujemy w otoczeniu, jak się z nim komunikujemy, jak percepujemy rzeczywistość. Często oceniamy otaczający świat i ludzi bazując jedynie na skrawkach informacji. Podstawą stają się nasze przekonania, wiara w to, że to co nam się wydaje jest rzeczywistością. Dlatego tak często się mylimy w ocenie klientów, współpracowników, szefów czy całego otoczenia biznesowego.